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    2011年中国农药上市公司整体表现差强人意，分析2011年农药销售额超过3亿元的18家农药上市公司（表1），可以看出如下特点：
    1） 除了山东大成以外，17家上市公司的营业总收入都增加，占公司总数的94.4%。
    2） 总利润比上一年增加的公司有7家——扬农股份、沙隆达、长青农化、蓝丰生化、利尔化学、红太阳和华星化工（后两家公司是扭亏为盈的上市公司），占38.9%；总利润下降的公司7家，占38.9%；4家公司——南通江山、山东大成、华阳科技和北海国发，是连续两年亏损的公司，占22.2%。5家亏损公司中，新安化工是2011年首次亏损的公司。利润下降和连续两年亏损的公司达到11家，占61.1%。
    3）18家上市公司中，总利润超过1亿元的公司3家——扬农股份、长青农化和升华拜克，占16.7%。

    结合2011年农药上市公司的运行情况，笔者提出以下几个问题，希望与业界同仁探讨：
    1、如何增强农药企业的抗风险能力？
    这是农药界普遍关心的问题。为什么像新安化工、南通江山这样好的农药企业，也会出现亏损，面临困境？以新安化工为例，做一些粗浅的分析。
    浙江新安化工公司是中国农药销售连年第一的企业。2008年，最辉煌的业绩是实现营业总收入72.19亿元，同比增长88.59%，利润总额21.85亿元，净利润16.9亿元，增长239.73%。农药利润达到7.6亿元。可是，从2009年开始，公司一直处于困境之中。由于金融危机、全国草甘膦与有机硅产能都严重过剩，加上原材料涨价等因素的影响，2009年公司净利润下降了82%。2010-2011年，新安化工的两大支柱产品——草甘膦和有机硅，继续处于生产低迷的困境，致使公司在2011年出现了亏损的局面，见表2。

    从农药角度看，新安化工农药发展战略的根本问题是产品过于单一。“独木难成林”，可以说是“一棵树上吊死”。这种状况，加上国内农药产业政策上执行的过失——2008年后草甘膦“失控的大发展”，致使草甘膦全国产能从2008年的40～50万t/a，膨胀到目前的116万t/a。因此，不管是像新安化工和南通江山这样的“大舰”，还是新、老建成的上百只“小船”，都在草甘膦产能极度过剩的狂澜中颠簸，甚至下沉！这是中国农药工业的惨痛教训。这也给企业以警示。像新安化工，在农药产业上没有一个“产品网”来覆盖市场，是公司缺乏抗风险能力的根本原因。虽然，此间新安化工也收购了宁夏三喜公司，增加了多菌灵、敌草隆等产品，但是，并没有显示出很好的经济效益。这就是农药产业发展战略的第二个问题——缺乏创新的产品。新安化工现有的产品和收购的产品都太老了。创新产品不光是指自己创制的新化合物，还包括具有创新工艺的专利过期产品和高技术水平的新剂型、新混剂产品等等。
    2、搬迁是不是企业发展的合理模式？
    目前我国不少农药企业迫于环境压力，纷纷搬迁到工业欠发达省份或地区，或搬入工业园区。从产业集中、三废统一处理、减少运行费用的角度来看，迁入工业园区是合理的。但是，除了由于城市规划要求，这些企业必须迁出的情况之外，农药企业的搬迁并不是上策之举。解决三废的根本办法是加强科技创新，开发清洁工艺，变废为宝，将三废资源化，从而减少对环境的污染。而这些目标完全可以“就地实现”，不需要搬迁。例如，德国拜耳作物科学公司的所在地，就是拜耳公司的总部、农药生产、研发基地与几十万老百姓“和谐共处”的地方，那里照样是蓝天白云，空气清新，河水清澈透明。巴斯夫公司的所在地也是如此。所以，就地治理才是最上策。
    南通江山农药化工公司花费24.4亿元进行了工厂的整体搬迁。结果是2008年净利润3.02亿元，2009年自公司上市以来首次亏损9,455.33万元。2010年亏损1.3498亿元，2011年亏损3,784.6万元。搬迁使企业“元气”大伤。当然，除了搬迁的原因之外，农药产品老化也是亏损的一个重要原因。
    3、为什么不少企业总销售额增加，而总利润下降？
    在18家上市公司中，2011年总销售额增加的企业有17家，占94.4%。可是，利润上升的只有7家，占38.9%。有7家企业总销售额上升，而总利润下降，见表3。

    销售额上升而利润下降的7家公司，在农药产业方面都有一个共同的缺陷——产品老化。它们大多是依靠增加产品的产量、销量来实现企业的发展。因为缺乏高附加价值的拳头产品，所以销量增加而利润下降。像先正达公司，由于一些新的、高附加价值的产品已经发展成“一鸣惊人”的产品，它的3个拳头产品——除草剂硝磺草酮、杀虫剂噻虫嗪和杀菌剂嘧菌酯，潜在年销售峰值就达到35亿美元，嘧菌酯的年销售额已经超过10亿美元。拜耳作物科学公司的吡虫啉，2010年的销售额仍然达到6亿欧元。跨国公司的这些高附加价值产品，加上高水平的制剂和混剂，给公司带来了丰厚的回报。
    4、生物农药企业如何才能大踏步前进？
    在18家上市公司中，涉及生物农药的有3家企业——威远生化、钱江生化和升华拜克，它们的经营状况都是总销售额上升，而总利润下降。根本问题也是产品老化，而且单一，缺乏竞争力，经济效益差。阿维菌素是这3家公司共同的拳头产品，产能过剩，压价竞争，效益下降。
    相对来说，钱江生化的生物农药产品结构比较合理，有植物生长调节剂赤霉酸、杀虫剂阿维菌素和杀菌剂井冈霉素。但阿维菌素和井冈霉素都是供大于求，而且井冈霉素的化学合成替代品的成本低于井冈霉素，从而使生物农药的销售额和经济效益都下降。
    生物农药公司必须在开发生物农药新品种的同时，大力开发科学、合理的使用技术和剂型，特别是混剂，只有这样才能改变生物农药“叫好不叫座”的状况。
    5、诺普信的成功给我们什么启示？
    诺普信是18家农药上市公司中唯一一家农药加工企业。而且2011年它的农药销售额保持了全国农药销售额第四的地位，达到15.342亿元，增长6.98%。
    诺普信的成功主要在以下两个方面：一是增加产品种类和数量，提高产品的质量和技术含量；二是在营销策略上下功夫。它们推广营销“两张网”战略，并实施品牌整合战略。销售渠道下沉，拓展面加大，在技术服务、物流配送和品牌建设上下功夫，取得了好成绩。
    6、几点建议
    （1） 加大科技投入
    实现技术创新是促使上市公司克服困难、提高经济效益的关键。国外跨国公司的农药研发投入一般占农药销售额的9%～13%，而国内仅有1%～2%，这是我国农药工业落后的根本原因。
    （2） 抓住当前杀菌剂的发展机遇
    根据全球农业转基因技术的开发与产业化状况，在各类农药中，杀菌剂具有最大的发展空间。建议国内各大企业针对国内外农业病害防治的需要，尽快开发专利即将到期的农药品种，及时占领杀菌剂市场。
    （3） 加强剂型，特别是助剂和混剂的开发
    （4） 着力开发农药的非农用市场
首先从现有农药品种出发，开发非农业的新用途，这将是事半功倍的举措。
    （5）认真分析2011年我国年利润过亿元的3家农药上市公司的成功经验，从中吸取营养，改进自己的工作。2011年我国利润过亿元的农药上市公司见表4。

    （6） 跟踪分析和学习国外6大跨国公司的发展战略与成功经验，找出差距，为本企业寻找最科学、合理的发展道路。2011年6大跨国公司的业绩见表5。

（来源：世界农化网）